“比賽第一，蘇超友誼第十四”“散裝江蘇”“留給常州的泉州筆畫已經不多了”……5月10日以來，“蘇超”（江蘇省城市足球聯賽）的探尋各種熱梗在網絡快速傳播，也拉升了江蘇及下轄13個城市的文體熱度。“蘇超”成為貴州“村超”之后，旅融又一個引發(fā)全民熱議、新路全網聚焦的蘇超現象級賽事。與此同時，泉州“蘇超”的探尋巨大賽事流量正加速轉化為文旅流量，帶動江蘇全省文旅經濟進一步發(fā)展。文體這也讓包括泉州在內的旅融各地開始思索：如何借鑒“蘇超”，讓賽事流量轉化為文旅流量，新路打造城市新的蘇超文旅增長點與名片？
“江蘇樣本”帶來哪些啟示
在賽事帶動下，球迷“跟著賽事去旅行”“白天游古鎮(zhèn)，泉州夜晚看球賽”，探尋已成新風向，江蘇多地的文旅、美食、娛樂等業(yè)態(tài)持續(xù)升溫、繁榮，形成了從“一場比賽奔赴一座城”到“一紙票根激活多城消費”的文體旅融合“江蘇樣本”。據江蘇省體育局統(tǒng)計，“蘇超”目前已吸引了超過18萬名球迷涌入各個城市現場觀賽。美團旅行數據顯示，端午節(jié)后，江蘇省的文旅熱度持續(xù)走高，6月3日至6月8日，省內景區(qū)預訂同比2024年增長305%。
在分析“蘇超”出圈的原因時，地域文化的差異性競爭、社交媒體的裂變式傳播成為關鍵。比賽的熱度從現場蔓延到網絡，涌現出大量與城市特質、文化元素等高度契合的“爆點”，形成巨大的流量池。“蘇超”輪流做主場的獨特賽制，也讓每一座城市都擁有獨立的“秀場”，借此機會為自己代言。如今，網絡對“蘇超”的關注與討論早已跳出比賽本身，延展到各大城市的“爭端”、文旅資源等維度上，吸引不少游客親臨感受。
“體育局長輸球的委屈全寫在了文旅局長的笑臉上”，網友戲言的背后，恰恰是“形散神合”的江蘇文旅現狀。賽場上“你死我活”地拼搶，賽場之外卻是文旅盛宴的引流與協(xié)作。連云港的海鮮、揚州的非遺、常州的恐龍……江蘇各城市的文旅資源借助賽事串聯到一起，實現資源共享、客源互送、市場共拓的區(qū)域性文旅盛宴。此外，江蘇各地也推出不少文旅消費活動，將觀眾轉化為游客。如淮安的門票套餐包含淮揚小吃、里運河游船票，常州VS揚州時，揚州游客可在端午假期免費游覽常州A級景區(qū)等。
基于此，業(yè)界認為，“蘇超”的爆火，是以足球為媒介，將江蘇的“散裝文化”元素轉化為引流的動能，探索了“體育+文化+城市”的融合新范式。北京師范大學教授、經濟學專家萬喆就表示，“蘇超”應該說建立了體育文旅融合的新范式。短期消費激增，長期也會帶動產業(yè)的聯動。更重要的是城市也通過這個賽事輸出了文化符號，為中小城市提供了低成本高共鳴的品牌推廣范本，實現了經濟激活和城市IP重塑的雙重目標。
“文旅+體育”的多重優(yōu)勢
無論是此次爆火的“蘇超”，還是已走紅多年的貴州“村超”，體育賽事都成為文旅經濟發(fā)展的新引擎、虹吸器。文體旅融合，正成為城市出圈、文旅出彩的新賽道。
“文旅+賽事”的玩法，泉州可謂頗有心得。2023年，晉江“村BA”累計吸引外地游客超過17萬人次，帶動消費超2億元；去年的2024全國鄉(xiāng)村籃球（村BA）文化展演活動，來自全國21個省（自治區(qū)、直轄市）的22支“村BA”冠軍球隊會師晉江，累計吸引在線觀看人數超2億人次，賽事的文旅集聚力、號召力及消費潛力得以驗證。據統(tǒng)計，僅去年，泉州就成功舉辦了晉江馬拉松、國際皮劃艇積分賽等100余項品牌賽事，直接參賽人次近30萬。今年以來，泉州也舉辦了不少具有影響力的賽事。如3月，南安成功舉辦2025年國際皮劃艇聯合會皮劃艇激流回旋世界積分賽（第二站）暨全國皮劃艇激流回旋冠軍賽（第一站），這也是我國首次承辦皮劃艇激流回旋世界積分賽事。此外，2025清源山越野賽、2025晉江“穿越三山”越野賽等賽事，也都延續(xù)了泉州“文旅+賽事”的運作邏輯：將賽事場地與世界遺產、文旅地標、自然景觀深度融合，讓賽事成為文旅、消費的引流點。
超8000億體量的現代體育產品先進制造業(yè)集群，是運動品牌之都——泉州的又一“底牌”。該集群以休閑體育為特色、紡織鞋服為核心，融合石油化纖、體育器械、紡織服裝、皮革制鞋、體育服務等眾多行業(yè)領域，形成從“一滴油”到“一雙鞋、一件服裝”再到“一場賽事”的全產業(yè)生態(tài)鏈，誕生安踏、特步、三六一度、匹克、鴻星爾克等國內外知名品牌企業(yè)。值得一提的是，賽事營銷向來是泉州體育品牌的“拿手好戲”，不僅在奧運會等國際頂級賽事冠名，還將自有賽事作為凝聚客群的有效手段。以三六一度為例，近5年舉辦“觸地即燃”籃球賽、“三號賽道”競速賽等自有賽事3000余場，吸引逾250萬人次參與。
與產群優(yōu)勢呼應的是，泉州擁有良好的體育產業(yè)基礎。泉州擁有2家國家重點高水平體育后備人才基地，4所縣級體校獲評省級體育后備人才基地，3所民辦學校和俱樂部獲評國家級體育后備人才基地，以及58所省級體育傳統(tǒng)特色項目學校、29所全國青少年校園足球特色學校，具備完善的競技體育訓練網絡和充沛的體育人才儲備。
豐富的文體賽事比賽經驗、雄厚的體育產業(yè)集群根基與廣泛的體育參與人群，疊加近年來持續(xù)升溫的文旅熱度，泉州在布局文體旅融合發(fā)展道路中具備多重優(yōu)勢，關鍵在于如何用好手中的“牌”，找尋契合泉州的新路徑、新業(yè)態(tài)。
泉州如何打造頂流文體旅IP
“蘇超”火了后，不少省份、城市都在談論一個話題：“蘇超”模式能否復制？熱點話題下，更應該聚焦實際的“冷思考”。
從現實來看，“蘇超”能出圈有其特殊性，得益于13個城市的話題性、經濟實力與市民參與度等因素疊加。事實上，不少省份也都有自己的足球聯賽，如創(chuàng)辦于2011年的“桂超”（廣西足球超級聯賽）、今年4月開賽的第二屆山西省男子籃球超級聯賽（晉超聯賽），都未能產生“破圈”效應。此外，也并非每一個省份、城市都有如江蘇的足球基礎。單純的復刻，容易陷入“東施效顰”的窘境。
回歸到泉州，“蘇超”背后的邏輯更值得學習與借鑒。“蘇超”的出圈，可以概括為：一項全民性賽事+全域高度聯動+文旅消費業(yè)態(tài)轉化，即打出賽事的影響力與輻射面后，用豐富的文旅資源和消費業(yè)態(tài)，將慕名而來的觀眾轉化為游客，實現“流量”到“留量”的質變。基于此，泉州可以從以下四方面進行探索——
以“高效指揮”突圍。錨定文旅長紅的目標，泉州創(chuàng)造性地在全國率先成立文旅經濟發(fā)展總指揮部，以聯動全域、快速協(xié)同的指揮體系重構文旅發(fā)展制度機制，成為推動文旅經濟高質量發(fā)展的重要引擎。從現有的文旅市場來看，這一機制有效整合了各縣（市、區(qū)）的文旅資源，在春節(jié)、國慶、“五一”等重要節(jié)假日形成了“全域聯動 出圈出彩”的文旅聲勢，取得了游客總量、游客總花費、全網流量等多項關鍵指標持續(xù)增長的可喜成績。因此，在推動文體旅融合發(fā)展時，更應充分發(fā)揮市文旅經濟發(fā)展總指揮部的統(tǒng)籌指揮作用，全面整合各縣（市、區(qū)）文體旅資源、項目及各方力量，有效破解現有賽事存在的分布較為松散、流量轉化不足、業(yè)態(tài)融合層次較低、受眾圈層難以破圈等痛點，形成“全市一盤棋”的文體旅發(fā)展新格局。
以“賽事IP”破圈。在打造頂流文體旅IP時，更應借鑒江蘇“集全省之力”打造“蘇超”的成功范式，邀請各界人士、行業(yè)專家對全市文體旅資源進行全面梳理、剖析，以科學、專業(yè)的視角，找出最具規(guī)模優(yōu)勢、受眾人群最多、能承載城市文化和融合全域資源的一項賽事，將之打造成“冠以城市之名”的頂級文體旅IP。同時，在IP的培育中，做到以全市的高站位進行統(tǒng)籌培育，充分調動全部縣域、廣大群眾的參與力量，導入產業(yè)、企業(yè)力量提升賽事規(guī)模和實現長效發(fā)展，并運用全網流量進行推介，形成“到泉州看比賽”的號召力。
以“全域覆蓋”引流。可借鑒“蘇超”賽制在各城市主場輪賽的方式，讓該賽事覆蓋泉州各縣（市、區(qū)）進行分站式、分場式比賽，將參賽者、觀眾引流到各縣域，實現流量的全域覆蓋。
以“文旅消費”變現。對泉州而言，賽事更多是作為流量的傳播載體與客流的引流窗口，其本身的經濟效應并非首位。關鍵在于貫穿賽前賽后的文旅活動與消費場景的構建，化“看比賽”為“游泉州”。
跑步、徒步作為全民參與度較高的體育活動，泉州已形成了晉江馬拉松、海絲泉州古城徒步穿越活動等知名項目，可嘗試打造“宋元中國·海絲泉州”馬拉松聯賽IP，采取在各縣（市、區(qū)）設置分賽站的方式，實現對全域的覆蓋。同時，在分站賽中融入文旅、消費場景，串聯“觀賽—旅游—消費”的多元業(yè)態(tài)體系。此外，為激發(fā)泉州體育品牌的參與度，可借鑒“蘇超”各大城市比拼的模式，引導本土品牌對參賽隊伍進行冠名、裝備贊助等，將比賽化為品牌的“產品秀場、技術擂臺”，實現賽事與產業(yè)的高度鏈接，進一步擴大影響力與覆蓋面。
鏡鑒在前，不忘自身之玉。“蘇超”的出圈，更多是“無心插柳”的天成之舉，也是江蘇經濟、文化等多重稟賦的集大成者。對泉州而言，對“蘇超”的借鑒，首要在于找準自身的優(yōu)勢與定位，再融入其成功的經驗與模式。泉州之優(yōu)勢，在于長紅出圈的文旅態(tài)勢，在于千年不熄的文化之火，在于“山水城”的自然稟賦，在于實力雄厚的產群優(yōu)勢，更在于“寵客如親”的口碑相傳。基于此，打造頂流賽事IP是方向、是手段，但最根本的初心是為本就火熱的文旅“錦上添花”，更好地走出文體旅融合的新路徑。
（泉州晚報融媒體記者 黃偉毅）
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